Quiero Que Mi Startup o Empresa Crezca. ¿Qué Hago?

Existen 2 razones por las cuales no crece tu negocio.

Veamos como fue la posible historia, el primer paso fue crear tu producto o servicio basado en tu visión. Después de cierto esfuerzo y trabajo vinieron algunas ventas, usuarios activos o usuarios pagos, pero alcanzó una meseta. O simplemente dejaron de aparecer clientes, o el crecimiento se estancó. Si el producto sigue siendo el mismo, ¿Qué fue lo que pasó? Hay 2 posibles razones:

1- El producto no es tan bueno como pensabas. Habrá que mejorarlo, darle vueltas, encontrar feedback de los usuarios y clientes. Pero esta es la causa del estancamiento en el menor porcentaje de los casos. Antes de asumir esto y cambiar el producto/servicio hay que analizar y probar de forma minuciosa la siguiente razón.

2- No estás haciendo marketing de la forma correcta. El marketing es el oxígeno de cualquier negocio, es aquello en lo que la gente que quiere hacer crecer su negocio debería pasar la mayor cantidad de su tiempo. La mayoría de los emprendedores dice “no encontrar el tiempo para hacer marketing”.
Hay una sola cosa que yo sepa que puede DUPLICAR el negocio de una persona sin que ellos hagan un cambio significativo en su producto o servicio, o que tengan la fortuna de que su competidor directo se retire del mercado, hay una sola cosa y eso es el MARKETING.

El problema del Marketing estos días es que se confunde con VENTAS, y la gente suele sentirse más cómoda con las ventas porque saben cuanto es el ROI (Retorno de la Inversión) inmediatamente. Con esto no quiero decir que las ventas no son importantes, por el contrario, las ventas son geniales!. Pero hay ventas supremas, se llaman Marketing. Es muy dificil, porque gastar dinero en algo que es solo branding o mostrarte no se siente natural para una startup o negocio mediano, inclusive las grandes compañias no aman el marketing, pero es lo MÁS IMPORTANTE ACTUALMENTE en este juego. Es lo único que hará crecer tu negocio 30, 60, 100% ya y sin cambios significativos en tu producto o servicio.

Así que, encuentra el lugar donde este tu mercado, donde estén tus posibles clientes y empieza a mostrarte ahí. Eres un B2C, vendes productos, apps, videojuegos, etc. ¿Qué estas haciendo que no estás en las redes?
Hay nuevos y mejores canales que antes para hacer Marketing, lo mejor que puede hacer cualquier emprendedor o startup es aprovechar el “arbitraje” que se da cuando se crean nuevos canales de publicidad.
El publicista número 1 en los primeros 10 años de la televisión fué Protect and Gamble (P&G) por eso es la mayor marca de compañías de consumo del mundo. El publicista número 1 en Google AdWords de 2001 a 2005 fué Amazón, por eso es lo que es.

Cuando hay un “arbitraje” de atención, el mundo cambia. Siempre es posible utilizar este “arbitraje” al comienzo y los primeros años, décadas de los canales de marketing, los negocios pueden crecer exponencial-mente.

Es el mismo “Show” cada vez que sucede, la radio, la tv, Google, Facebook, Podcasts.

En el próximo Post hablaremos de la lista de nuevos canales de Marketing en 2022, con amplios márgenes de arbitraje. Baratos, eficientes y efectivos.